Negocjacje umowy to proces uzgadniania treści przyszłego kontraktu przez jego strony przed zawarciem umowy. Ich celem jest osiągnięcie porozumienia co do wszystkich istotnych elementów współpracy oraz wypracowanie rozwiązań uwzględniających interesy obu stron.
Kodeks cywilny przewiduje, że strony prowadzące negocjacje powinny działać zgodnie z dobrymi obyczajami oraz zasadą lojalności kontraktowej. Jeżeli jedna ze stron prowadzi negocjacje bez zamiaru zawarcia umowy albo narusza obowiązek poufności dotyczący uzyskanych informacji, może ponosić odpowiedzialność odszkodowawczą na zasadach określonych w art. 72 i 72¹ KC.
W toku negocjacji uzgadniane są nie tylko podstawowe elementy kontraktu, lecz również postanowienia dotyczące odpowiedzialności, zabezpieczeń wykonania umowy, własności intelektualnej, poufności, kar umownych oraz sposobów rozwiązywania ewentualnych sporów.
Z biznesowego punktu widzenia negocjacje stanowią jeden z najważniejszych etapów procesu kontraktowego. Po podpisaniu umowy możliwość jednostronnej zmiany jej treści jest bowiem co do zasady wyłączona lub znacznie ograniczona.